Chanel香奈儿三大包款中国售价大降2

2019-01-31 04:35:37 来源: 临夏信息港

Chanel香奈儿三大包款中国售价大降20% 欧洲定价猛涨

为应对因汇率浮动所造成的价格不均衡,以及增加亚太地区、特别是中国顾客在本地市场的消费,Chanel 香奈儿决定从4月8日开始协调品牌2.55、11.12 和Boy 三大标志性包款的全球定价,这一举措将使这些手袋的中国售价跳水式下跌,不过欧洲定价会大幅调升。

据WWD的数据,以Boy 型号为例,中国售价将从人民币32,700元大幅下调至26,000元,欧洲售价则会从3,100欧元大涨至3,720欧元。另外,11.12 型号在中国将降至约30,000元,原价为38,200元,在欧洲会从3,550欧元上调至4,260欧元。第三款价格调整的型号为2.55。

总体来看,三大包款的欧洲定价会有20%的提升,这些产品占欧洲手袋业务约1/3,中国定价会有20%-22%的下滑。Chanel 香奈儿时尚部门总裁Bruno Pavlovsky 透露其它产品类别的价格会从2015/16 早春度假系列开始作出调整,终全球定价会在欧元基准的-10%至+10%的区间浮动,不过巴西市场会因为高进口关税而豁免在此政策之外,而美国、英国、加拿大和日本的货币对欧元汇率相对平稳,因此当地的价格不会有太大波动。

Bruno Pavlovsky 称定价策略的调整是为了确保客户看重品牌及产品创意和品质,而不是以价差作为购买的驱动力。他认为该策略并不会扰乱品牌的发展势头,因为门店经理对新政的反应积极,而且美国和日本等市场的销售一直十分蓬勃,相反这是品牌放眼未来的表现,为接下来年的发展做好准备。

欧元对人民币汇率在2014年5月2日创下2011年以来值之后便开始持续下跌,3月14日首次更跌破6.6,截至3月17日欧元兑人民币汇率为6.6031,累计下跌了超过23%,这意味着现在到欧元区消费等于打了少8折。Bruno Pavlovsky 指出欧元走低使海淘和代购等形成的平行市场在Chanel 香奈儿品牌门店实施非常严格的出售限额的情况下依然交易大增,当中真假货混杂难辨,这也成为Chanel 香奈儿调整定价策略的原因之一,Bruno Pavlovsky 称 我们希望明确地与这种交易划清界线 。

当然还有一重要因素Bruno Pavlovsky 不会明摆着说,那就是过去一年整个品(专题阅读)市场的急速衰落。传统品高昂的价格已经很难适应今天艰难的零售环境和生活方式了,品市场的黯然失色不仅仅是外部环境导致,品自身亦走到一个瓶颈。

究其原因,不仅因为以Michael Kors Holdings Ltd.(NYSE:KORS) 为代表的轻奢类比的兴起让品行业看起来更 民主 ,深层的是Louis Vuitton 路易威登、Herm s 爱马仕、Gucci 古驰以及Prada 普拉达等传统品的买家 中国大陆消费者的逃离。在上述品牌的财报中,我们看到了一直表现强劲保持双位数增幅的Herm s International SCA () 爱马仕国际将本财年的增长目标首次下调至个位数的8%;LVMH Mo?t Hennessy Louis Vuitton SA () 酩悦 轩尼诗-路易 威登集团中以Louis Vuitton 路易威登为主要收入来源的时尚和皮具部门有机增长仅3%;Prada SpA()普拉达集团录得上市以来的首年销售下滑;Gucci 古驰更加连续两年收入下跌。

至于Chanel SA 香奈儿,尽管Bruno Pavlovsky 说 2014年是Chanel 香奈儿业绩的一年 ,但根据无时尚中文数据,Chanel SA 在2012财年收入增长已经跌至个位数。当年品牌收入为63亿美元,比2011财年增长6.78%,增幅比前一年的26%暴跌。净利润录得15.6亿美元,净利润率为24.7%,营业利润同比增长17%至14.6亿美元。

行业人士称,在零售环境愈发艰难、竞争愈发激烈的品市场,传统品牌的提价空间为零,也即是品的价格已经触底,通过提价来保销售的美好时代结束,品牌必须向下降价才能争取更多的消费者以提振销售。

当然Chanel 香奈儿还有一招,那就是电子商务,Bruno Pavlovsky 在这个问题上也放开了口风,披露品牌有朝一日进军电子商务的野心。他表示新的定价策略对品牌踏出销售的一步有帮助: 终有一天我们可能会在上销售,不过在准备就绪之前我们不会这么做。 他拒绝透露实际时间表,不过暗示集团需要至少18个月至两年时间去开发某全球性且强大的功能。

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