您当前的位置: 首页 > 时尚

笨简单有效的销售方法

2018-11-06 09:38:57

笨简单有效的销售方法

俗话说“铁杵磨成针”,意思大概就是说以柔克刚,水滴石穿达到自己的目的。销售人员经常会遇到拒人千里之外的钉子店、绷脸店、脾气店,所以要具有百折不挠,百拒仍进的“厚颜精神”,不要怕被拒绝、不要怕给脸色,不要怕丢面子,的销售人员就是心中只有进攻、只有业绩和完成业绩的方式方法,没有其他的想法。但是在每次登门拜访前,对自己一定要对得起工作,完成登门的目的;对客户一定要让他们明白对自己的产品以及自己产品给他们带来的利益。所以要做到每次登门前一点要做好认真细致的准备工作,不能让自己的辛苦付诸东流。

1、心中有数,不要被客户的拒绝吓倒

如做日常用品,态度牛不是中小终端夫妻店,而是大型超市,超市采购次见到陌生的供货商业务员,态度往往很强硬:“我只有两分钟时间,我们今年有规定,新厂牌进店费一律两万元,你能接受咱们就谈,不能接受就出去”。或者扔下一句“我们暂时没这个计划”然后扬长而去。销售新手遇到这个情况就会抓狂绝望。实际上分析一下,超市真的对新产品没兴趣吗?――不可能,新产品意味着新销量/新毛利/新费用!真的两万元进店费用不能谈吗?――叫价两万两千成交的比比皆是。那店方为什么不跟你谈呢?其实店方对厂家的拒绝是职业习惯而已,他们习惯于盛气凌人的高姿态,也许是要给你个下马威(需要你多去磨几次)、也许是那天他没时间心情不好或者是他近正在忙着促销档期没工夫谈新品(你需要换个时间再来)、也许是他对你的新产品一无所知他不知道怎么跟你谈,他扬长而去是去别的店市调这个新产品的销售状况(那就需要你给他点时间)、也许是你的产品和方案他不感兴趣(他近头疼毛利太低,你却给他拿了个低价产品的特价计划)……。总之一句话:这世界很无奈,没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,他们也许对新品没兴趣,但他绝不会对赚钱没兴趣!越是陌生客户,他们的拒绝肯定越是假象。多去几次,找到对方态度强硬背后的原因,问题也就迎刃而解。

2、主动出击,不要相信客户的推脱和谎言

中小终端拒绝你的时候,直接说“不要”的比较少,大多数会给你一个借口,常见借口如下:

要货的时候,我给你打吧。

过段时间我们再联系。

老板不在。

我和老王(指经销商)多少年的交情了,我一个他就把货拿来了,还用你来推销,我这个店你以后就别管了。

。。。。。

仔细推敲这些话,什么“没钱”“没地方”“老板不在”、淡季卖不动等等都是借口

――别的店不是在卖吗?你的地方你得资金不就是用来进货赚钱的吗?其实这些话背后“欺骗性”的意思不是拒绝而是推脱――“下回再说吧”,“我要货给你打”。要相信这些话,销售就没法做了。

永远不要相信客户会主动找你!一定要主动出击!

3、设定拜访目标:迈小步,不停步。

今天去这里,明天去那里,去那里要见到什么样的主管,见到那个级别的领导,都有要个计划,这次没有见到主管,就一定设法找到相关的人员,并能拿到、email等,为下次觐见主管做铺垫,或者是要与相关人员混个脸熟等,所以小步目的一定要实现,销售成功的多是三次、四次、甚至是多次见面后才能取得收获的人。

志愿于销售的精英们,一起努力吧,相信自己,一定会成功。

樱桃树苗
格栅机
工业遥控器
推荐阅读
图文聚焦