揭秘深圳楼市魔术-地产刘谦如何变高房价(图)

2020-03-27 17:15:26 来源: 临夏信息港

 房价大涨,开发商、代理商、中介及投资客等变高房价的魔术师“功不可没”。而对已有买房打算的买家而言,他们的最大风险在于,无法识破开发商、中介、投资客使出的房价“迷局”。

【 编者按 】

房价大涨,开发商、代理商、中介及投资客等变高房价的魔术师“功不可没”。想不着“魔”,必须知道其中伎俩,《揭秘房价变高术》为您揭露各种变高房价的“魔术”,并给出破解“秘籍”。

“一天80元,我们要干些什么?”

“很简单,就是每天在售楼处、样板间转一转,聊聊天,用身份证登记个VIP。”

“那有什么要求?”

“最好是龙华本地人,有深圳户口,会说粤语,形象体面。”

看到这里,你可能就已经明白———这是在招房托呢,也就是要招“变高房价”这一魔术中的人肉道具呢。这是不久前本报记者在龙华某小网吧看到一张“房托”招聘启示后,前去应聘时与对方的对话。

说到变高房价这一魔术,用操盘手老高的话来讲,个中奥秘可以轻轻松松写成一本20万字的小说,并且“绝对精彩”,“退休后我说不定会写本揭秘的书,这一魔术中的创意绝对会让你大开眼界”。

开发商、代理商、中介、投资客,他们集体导演的魔术直接变高了房价。但这些只是技术手段,但真正在房价幕后发挥“内功”的是目前极其宽松的信贷和政策环境。

“只需三步就能玩晕你”

“苹果的市场价是1元钱,如果想卖到2元钱要怎么做?很简单,给它包上礼盒,或是打上进口标志。楼盘也一样,第一步是靠包装。”老高用简而言之的方式给记者作出描述:能看到山的,哪怕是山包包也可称为山景楼盘;可以看到水库的,不管有多远都叫水景楼盘;什么都没有的,可以人工造出所谓的稀缺资源。“总之,无论什么楼盘都要独一无二,楼盘本身质素不重要,营销做得好,魔术玩得真,就肯定卖得动。”

第二步是开盘前的蓄客。“这时要铺天盖地地放出开盘消息,组织人手看楼、办V IP,并进行价格试探。等到积累到比房源多几倍的客源,房子就可以开盘卖了。”老高说,“中国人都有从众心理,你要保证真正的客户到来时,不会看到空荡冷清的售楼处和样板间。”

第三步是营造开盘前后的购房气氛。据老高介绍,这要通过房托、雇人排队、制造销控板假象、联系三级地铺带客“热场”等技术手段,来营造出“多人抢房”的状态。如果真实买家不多,则要选择限量发售;如果楼盘体量大,后续还有单位要推,而市场还不错,则要先推地段、朝向比较差的楼栋,以造成楼盘价格节节上涨的印象。

事实上,记者调查也证明了老高所言非虚:明明没人买,制造出的假象让买家感觉到买的人非常多;明明还有买家看中的房子,却说只有楼层更高或景观更差的房子卖了……开发商的卖楼魔术让人叹为观止。“开发商的这些魔术手段过去就一直存在,但现在特别奏效,这个魔术只需三步,就能玩晕你。”老高说。

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