携程与快捷酒店管家为什么要买为什么要卖

2019-03-07 20:46:02 来源: 临夏信息港

这两天,多家媒体已陆续得到携程与活力天汇等当事方面的证实:携程确实将入股活力天汇旗下的移动酒店预订公司快捷酒店管家。

据《21世纪经济报道》曾航报道,“携程方面表示,快捷酒店管家会从其母公司航班管家剥离,成为一个新的公司,携程和航班管家会成为这个新公司的股东。携程和航班管家未来不排除有其他战略合作方式。”

“本次携程入股快捷酒店管家的估值为近2000万美元,携程获得快捷酒店管家约三分之一的股份。”

这个信息跟昨天腾讯科技报道的“投资600万美元”的信息近似。

《21》这篇报道也分析了买卖背后的逻辑,

携程与快捷酒店管家为什么要买为什么要卖

如下:

为什么要买:卡位

梁建章要率领携程复苏,移动布局势在必行。

携程的官方答复是:“携程作为旅游行业的龙头企业,有着机票、酒店、旅游、门票等众多资源,而航班管家作为移动互联领域的知名企业,旗下如快捷酒店管家,有着自己独特的产品特点和用户群体,两家有很多相似点和互补的地方,因此这两家的战略合作必然有着广阔的空间。”

在此之前,携程的竞争对手艺龙也投资了类似的公司米途。

快捷酒店管家的特色是,和酒店集团直接合作,通过这个软件直接连接各个酒店集团,可以理解为酒店的直销模式,这相比起携程那种传统的OTA代理销售模式,是一种新的变化。OTA行业的人士向评价道,携程入股快捷酒店管家是想加强在酒店直销平台业务上的布局——这块业务恰好是和携程原有的传统OTA业务是冲突的,携程花不多的钱布局这块业务,是一种战略卡位,一旦这种新的模式发展起来,对原有的传统OTA业务产生冲击,携程也可以多一个战略棋子。

为什么要卖:规模难做大,择机变现

移动OTA的名气不小,但业务规模目前并不大。

目前(今夜酒店特价、米途、快捷酒店管家)这几家公司每天的订单数量都不高,这几家创业公司的商业模式是收取佣金,每笔订单可以收取5到10元不等的佣金,以此计算,这几家的总的营收都还不高,和携程、艺龙这样的传统OTA巨头相比尚有很大的差距。与此同时,携程、艺龙这样的传统OTA巨头开始加速进入移动互联的力度,这几家创业公司开始面临巨头的积压。此外,受到航旅纵横的积压,快捷酒店管家的母公司航班管家的发展情况不容乐观。目前航班管家的实际营收很少,因此本次出售可以拿到一笔现金。此外,通过快捷酒店管家和携程这棵大树傍上关系,对于今后航班管家的发展也有不少好处。

在可见的未来,很难说移动OTA彻底颠覆掉大家出行订酒店与机票在PC端与操作的主流方式,只能说是在细分需求与人群里进行补充。

未来这几家的潜在价值是,通过移动互联的手段改善OTA行业的整体IT效率。相比PC,移动终端的实时性很强,且有LBS、随时随地等移动互联的特性。

尽管移动OTA发展两三年下来并未颠覆行业,但创造出被传统巨头收购的价值,对王江这个“XX管家”团队来说,已算成功了。

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